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微习群 2025-03-24 43

唯品会连续10年盈利你可以质疑唯品会日益收窄的规模，但无设置微信加群需自己同意法否认它赚钱的能力——这已经是唯品会连续第40个季度，也就是连续10年盈利了11月22日，唯品会公布2022年第三季度财报财报显示，唯品会净收入216

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亿元人民币，同比下降设置微信加群需自己同意13.25%；GMV376亿元，同比下降6.5%；活跃用户数也从去年同期的4390万人，减少至4100万人。

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（截自唯品会2022Q3财报）从这些数据来看，唯品会的市场份额似乎设置微信加群需自己同意正在遭受其它电商平台的蚕食但让人意外的是，唯品会表现出了强大的韧性，其盈利能力依旧不容小觑本季度中，归属于唯品会股东的净利润从去年同期的。

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6.28亿元同比大涨168.4%至设置微信加群需自己同意17亿元，Non-GAAP净利润也同比增长55%至16亿元这一表现显然高于市场预期，因为今年第二季度，唯品会活跃用户数同比骤降18.4%至4170万人当时的管理层还表示要重新加大投入以拉回用户，因而外设置微信加群需自己同意界猜测其这一季度会牺牲利润换取收入。

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然而实际看来，唯品会并没有为了拉回用户投入太多，本季度的活跃用户数依旧环比减少70万人不过考虑到第三季度没有大促，本就是电商淡季，唯品会设置微信加群需自己同意的用户数同比降幅已经做到了过去一年的最低值可见唯品会确实为用户数做了一定的努力，但看到效果一般后还是决定将盈利能力放在第一位。

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由于用户数持续下跌，唯品会的订单量也受到设置微信加群需自己同意了影响好在忠诚用户不少，本季度单用户购买频次反倒增加了4%，最终唯品会的订单量只减少了3%在一系列连锁效应之下，唯品会的净收入和GMV双双下降但值得注意的是，这二者的降幅差别很大。

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收入降了33亿元，GMV却只降了26亿元，这说明唯品会正在有意降低自营商品的占比，减少库存和成本压力非自营商品售出后，虽然只会将佣金计入营收，但毛利率要比自营商品高得多在不断提高的毛利率作用下，唯品设置微信加群需自己同意会自然能保持着较高的盈利水平。

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当然，调整自营商品占比，只是唯品会提高利润率的一个手段除此之外，唯品会还做出了很多改变，以维持稳定的盈利减少营销，留住“大客户”财报显示，设置微信加群需自己同意唯品会本季度营销费用大幅减少，从去年同期的12亿元降至5.7亿元人民币，降幅高达

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53.9%。总运营费用也随之同比下降13.9%。

（截自唯品会2022Q3财报）显然，和其它电商平台设置微信加群需自己同意一样，“降本增效”同样成为唯品会的大方向尤其是曾经动辄十几亿的营销费用，如果能换来实实在在的用户增长倒也罢了，但随着获客成本越来越高，还继续大量投入就算不上明智之举了。

同时我们也能看到，唯品会本季度确设置微信加群需自己同意实有意于用营销拉回用户，因为营销费用比今年第二季度还是增加了1亿元左右的但可能是收效甚微，唯品会最终还是为了稳住利润，眼睁睁看着用户流失“流量”不够的情况下，唯品会自然要想方设法将重心放在。

“留量”上设置微信加群需自己同意。财报披露，本季度唯品会“超级VIP”活跃用户数同比提升21%，对线上净GMV贡献占比高达40%。

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一个电商平台，高价值用户贡献的GMV能达到40%，估计也就唯品会能做到了而设置微信加群需自己同意这一成绩的背后，就是付费会员所起到的作用如今各大电商平台几乎都有自己的付费会员，用以挖掘潜藏的高价值用户比如淘宝的“88VIP”。

、京东的“PLUS会员”等等今年８月，阿里京东公布半年报时都不约而同地设置微信加群需自己同意提到了付费会员当时阿里透露，88VIP会员共有2500万人，这部分会员用户过去12个月在阿里的人均消费是57000元，贡献了1.4万亿

GMV据此前阿里官方统计，88VIP会员的购买力是普通用户的两倍以设置微信加群需自己同意上京东则是宣布，PLUS会员数量突破3000万，相较去年底新增了500万而且京东此前曾表示，PLUS会员的平均年消费额是非PLUS会员的

10倍高质量付费用户的价值可见一斑但是如果放到总GMV里去看，即设置微信加群需自己同意使是阿里京东，其高价值用户贡献的GMV也不可能跟唯品会一样，占比达到了惊人的40%唯品会能做到这一点，自然是有它的独到之处从唯品会的“超级

VIP”介绍页面来看，79元包年的价格相比其它平台并不算高。但设置微信加群需自己同意和阿里京东的区别是，唯品会的会员没有其它平台的附加权益或联合会员，只局限于平台内使用。

（截自唯品会）从具体特权来看，超级VIP可以享受部分品牌折上95折、部分商品专享价、自营商品无限免邮等等，这些特权设置微信加群需自己同意大多是基于在平台内下单时的优惠也正是因此，买了卡的用户想要“回本”，就必须提高购买频次像是。

“无限免邮”这样的特权，很容易给用户一种“买得越多赚得越多”的感觉用户的忠诚度就这样被唯品会培养了起来除了这设置微信加群需自己同意些基本权益以外，唯品会还经常开展相关活动，给超级VIP一些“惊喜”，比如限时的特惠活动等等可以说，凭借付费会员这一招，唯品会将高质量用户的粘性和活跃度，牢牢握在了自己手中。

而这些高质量用户也确实为唯品设置微信加群需自己同意会带来了可观的营收特别是在总订单量减少时，这些用户的购买频次却还在不断提升，让唯品会得以对自己稳定的盈利能力放心用户流失，仍是唯品会难题靠着降低营销成本、留住高质量用户，唯品会依旧保持着高水平的盈利。设置微信加群需自己同意

如今电商行业的竞争丝毫不减当年，掉出头部梯队后，唯品会还能偏安一隅、独善其身，也实属不易作为一个专门做特卖生意的垂直电商，唯品会保持着“小而美”的状态其实也很好但其面前仍有一个绕不开的问题：用户流失唯设置微信加群需自己同意品会预计，今年第四季度总净营收将达到

307亿元至324亿元，同比下滑约5%至10%也就是说，营收的下降还会持续一段时间虽然利润率依旧维持在较高水平，但用户流失带来的GMV和营收双降，让唯品会多少也感到设置微信加群需自己同意了焦虑为此，唯品会开始拓宽目标人群此前唯品会的用户一直以。

25-35岁的“中产女性”居多但是据其透露，目前平台内Z世代和男性用户的比例正在不断上升原因是唯品会为了吸引这部分用户，在站内增加了很多潮牌、设置微信加群需自己同意网红品牌，甚至是3C数码品类这部分商品凭借同样高的性价比，吸引来了很多年轻人。

同时，在消费疲软的当下，唯品会、拼多多这类“以价取胜”的电商平台，也正在受到越来越多人的关注而且据艾媒咨询统计，目前国内服设置微信加群需自己同意装行业正在向高端化、品牌化方向发展；消费者购买服装产品时，有53.6%会选择线上垂直平台，。

53.3%会选择品牌线下店。