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夜已深，浙江湖州织里镇还沉浸在此起彼伏的直播带货声中“这条牛仔裤特别适合5至7岁的男宝外观时尚不说，里面也是加绒的，很适合这个季节穿，喜欢这款的宝妈们要尽快下单哟”一位主播手中拿着儿童牛仔裤，面群二维码超过100人对镜头热情不减。

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娴熟的话术和实惠的价格，正吸引粉丝下单抢购几分钟后，这款童裤就因拍完而宣告下架国内童装圈有句老话：“全国每3件童装，就有2件来自织里”作为占据全国童装市场2群二维码超过100人/3份额的织里镇，是名副其实的“中国童装之都”

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“织里坐拥上万家童装企业，如今更吸引了数以万计电商主播每天都有无数件童装从工厂出发，出现在直播间，并销往全国乃至全球各地”在织群二维码超过100人里经营着一家直播机构的任坤鹏告诉新京报贝壳财经记者事实上，直播带货在织里兴起只有短短数年时间。

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新京报贝壳财经记者走访了解到，早年间当地厂商倾向于实体批发销售的传统商业模式20群二维码超过100人20年疫情阵痛让织里童装从业者发现，在实体经济受阻的情况下，直播成了疏解困局，甚至逆势爆发的渠道自此，一场从线下转型线上的商业模式变革正式展开。

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织里因为庞大的童装产群二维码超过100人业，被称为“中国童装之都”新京报贝壳财经记者 覃澈 摄小镇直播，起风晚上8点，栗子准时出现在镜头前，简单向粉丝展示了即将出现在直播间的商品后，开始热情地逐一介绍起手中的童装栗子带货的节奏很快。

7.群二群二维码超过100人维码超过100人不能邀请怎么办?

每款童装从推荐到上架基本不会超过3分钟随着一旁助理“3、2、1”倒计时的声音，商品很快进入上链接、购买环节这意味着每天5个小时直播，栗子至少要推荐近百款童装直播结束，已群二维码超过100人是凌晨1点栗子接过助理递来的水杯匆匆喝了一口，便和丈夫复盘起当晚的带货情况，以及计划第二天的安排。

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这样的画面在“中国童装之都”并不陌生每天夜里，浙江湖州织里镇上的直播基地以群二维码超过100人及各家工厂灯火通明，年轻主播站在手机屏幕前，手举当季热门童装，详细地讲解着服装的材质和价格，时不时解答粉丝提问一位主播告诉贝壳财经记者，店里每天都会推荐数十款童装，最高峰时达到上万名网友在线观看。

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“作为全国童装最集中的产业带，织里每天都会生产数以百万计的童装”任坤鹏如是说相对广州、福州等区域每年最多开“春、夏、秋”三季货，织里可以开“春一季、夏一季，秋一季，深秋一群二维码超过100人季，冬款一季以及年款一季”六季货。

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这不仅使得分类更为精细，也让消费者可以根据季节需求针对性下单购买浙江湖州市织里镇，这个面积仅为135平方公里的小镇，自古就因织造兴盛而得群二维码超过100人名，20世纪70年代末由家庭小作坊起步，织里镇开始在童装领域发力逐渐形成从童装创意、研发设计、加工制造到线上线下销售、物流、面辅料供应、品牌运营的产业生态圈，成为中国规模最大、分工协作最紧密的。

“中国群二维码超过100人童装之都”公开数据显示，织里如今已形成从童装设计、加工、销售，到面辅料供应等相对完整的产业链当前拥有童装企业1.4万余家，年产各类童装14.5亿件（套），年销售额超650亿元近日，贝壳财经记者在织里镇群二维码超过100人走访看到，道路两边密布的门店，多少都与童装相关。

其中一条道路上，两边店铺门头滚动播放的LED屏幕上醒目地打出“童装销售”“女童服饰批发”等字样，玻璃橱窗后则整齐陈列着各式童装贝壳财经记者走进一家童装专群二维码超过100人卖店，数十款童装，服装款式、风格各有不同，价格也从数十元到数百元不等。

“我们家主打适合1至7岁的童装羽绒服、棉服、加绒牛仔裤都有”店员拿着一件红色的女童羽绒服向贝壳财经记者热情介绍，“当下很多大人都喜群二维码超过100人欢购买红色的年服，不但可爱，还很喜庆”店员告诉贝壳财经记者，当地大多数童装生产商都是。

“前店后厂”模式，通常工厂生产的童装会直接拉到前面进行展示销售而记者绕到服装店后看到多栋生产厂区，工人不断进出，隐群二维码超过100人隐听见机器运转的声音“要是几年前来，街上随时都挤满了全国各地来选货买货的客户，几百米的道路开车都至少得半个小时。

现在都转移到线上，线下反而没多少人了”该店员说。

设计师正在电脑前设计童装新京报贝壳财经记群二维码超过100人者 覃澈 摄传统工厂“第二春”，店里开个直播间直播早已成风口，但织里这一风潮近几年才逐渐兴起贝壳财经记者了解到，此前织里童装销售模式基本集中于线下批发受疫情影响，实体货品流通受阻，为了寻求出路，越来越群二维码超过100人多的厂商开始将销售模式从线下搬到线上。

事实上，直播正在改变织里童装的销售模式曾经不少工厂对于直播并不看重，疫情期间线下渠道难以为继，直播成为破局的渠道，而当厂商发现其所带来的销售业绩并不弱于传统渠道后群二维码超过100人，自然越发重视起直播来进入直播电商领域前，浙江柒嘻贸易有限公司创始人金彦霞已经做了。

20多年的实体销售2020年，不满足仅做批发商生意的金彦霞和丈夫决定在织里开设工厂，打造自己的童装品牌多番调研后，夫群二维码超过100人妻俩选择了一条和当地绝大多数同行不同的道路，“大家都集中在1至7岁的‘小童’领域，而我们更倾向于。

8至20岁的‘大童’和青少年市场”选择自有道理当地童装生意竞争激烈，初来乍到的金彦霞要想从中突围尤为困群二维码超过100人难而大童和青少年服装目前市场中没有头部品牌，这意味着谁都有机会从中崛起多年从业经历的积淀让公司无论在款式品质，还是客户渠道上都有着丰富的资源。

两年时间，金彦霞不仅在织里站稳脚跟，更是在全国开设了近百家群二维码超过100人形象店，以及两百多家会员店疫情之下，当看到周边同行纷纷转战线上时，金彦霞内心开始动摇，旗下不少实体店负责人也曾请求开拓线上业务开拓线上并非易事此前做线下时，公司将产品价格定位于中端价格，一件品质不错的群二维码超过100人羽绒服售价三百多元，。

T恤零售99元尽管这个价位符合用户群体的购买选择，但如果放在线上销售的话，不但价格没有优势，同时还会对线下加盟商造成利益伤害考虑再三后，金彦霞决定针对线上打造全新品牌为此，她特意群二维码超过100人安排团队重新设计款式，以在保证品质的同时研发出性价比高的单品，。

“价格相对线下肯定会有所降低，以满足顾客的消费需求未来公司则会以供应链的形式，带动更多合作伙伴切入直播零售领域”金彦霞对官方店的二楼做了群二维码超过100人重新布置添置了背景板、摄影灯等设备，每天下午1点到5点准时开播初次出镜金彦霞略显生涩，面对镜头总会感觉不自然，更不如年轻人那般善于带动气氛。

直播很快见到成绩一个月后，金彦霞发现线上业绩从最初的每天两三群二维码超过100人万涨到了近二十万，多件款式上架即售罄，甚至不少粉丝留言催促补货“我认为现在是进入直播领域最好的时候，很多人的消费习惯已经改变，更倾向于线上下单。

”金彦霞说，“但未来也并非线上线下二选一，而是需要融合在群二维码超过100人一起。实体店是体验的环境和场景，大量的销售还是在线上完成。”

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栗子正在镜头前向粉丝直播介绍童装新京报贝壳财经记者 覃澈 摄头部主播炼成记：4年拼出破亿销售额2019年初，作为湖州织群二维码超过100人里本地人，栗子决定辞去工作，在家开直播卖起童装对于她而言，童装是刻在自己DNA里的印记，身边邻居大多从事这一职业。

“每次出门走在路上，街道两旁几乎全部都是童装制造厂一眼望去看不到头”起初，栗子并不愿意群二维码超过100人从事童装生产，随着家庭经济压力倍增，平时习惯看直播视频解压的栗子向丈夫建议：要不趁着年轻，尝试下直播直播电商潮流，叠加身处织里这个全国童装最核心的产业带，栗子眼中，货源不是问题，甚至相对外地主播，还能群二维码超过100人第一时间拿到最新款式。

栗子夫妻每天都会拜访身边从事直播的朋友，交流学习其中门路，并将家里不足10平方米的储物间拉上背景布打造成直播间，客厅就是配货仓库那段时间，栗子和丈夫每天一大早出发前往织里服装市场群二维码超过100人寻找合适的货源中午扛着货物回家，简单整理后就开始直播。

——下午五点开始，直至凌晨两三点进展并非想象般顺利初涉足直播领域的栗子因为没有粉丝关注，尽管每天坚持直播长达10个小时，但房间里除了受邀而来的朋友群二维码超过100人外，只有寥寥数人观看不少观众短暂呆上几分钟便离开直播间，商品订单量长时间为零。

“当时压力挺大的”回忆起彼时的场景，栗子印象深刻，“毕竟都是自己拿钱进货，没人买就意味着回不了款加上童装潮流随时都在变化，群二维码超过100人时间一久就彻底卖不出去了”尽管心中不认同这个选择，但栗子的父亲也会尽力帮助每次从童装厂买回的衣服到货，父亲都会帮着从。

1楼扛到5楼，母亲则坐在沙发上帮着拆包分类，再一件件地递交到栗子手中家人的支持让栗群二维码超过100人子坚定了决心偶尔路过的网友也被这个年轻女孩活泼的语气，以及直播间里新颖的童装款式所吸引，留言和订单逐渐多了起来4年时间，栗子从直播新人变为年销售额破亿的头部主播，不变的是如今她仍坚持

365天从不间歇，群二维码超过100人每天至少直播5个小时。“除了身处产业带，率先踩准直播风口也是成功的要素。我们积累了众多忠实粉丝，她们已经习惯了每天来直播间，即使不下单也会闲聊几句，拉近彼此的感情。”

织里一家童装厂车间正在生产当季服饰群二维码超过100人新京报贝壳财经记者 覃澈 摄搭建直播“供应链”，打通厂商与主播壁垒2020年7月，容平只身来到湖州织里眼前这个城市既陌生又熟悉早在多年前，容平刚开始涉足服装供应链领域时，就曾频繁往返于广州和织里。

在织群二维码超过100人里拜访商家、委托设计开发，对方负责生产童装，容平进行销售这次到来，却有着不一样的心态事实上，容平早在2018年就开始涉足童装供应链彼时客户主要来自于连锁超市、终端零售店以及二线批发商等，“70%都是线群二维码超过100人下的客户。

”受疫情影响，容平在广州创建的工厂长达数月无法开工，库存积压导致资金无法周转，亏损了近1000万元容平转战织里，将机会押注在电商渠道在和当地童装从业者交流后，她发现直播产业氛围格外浓郁，自己群二维码超过100人碰到的10个人里几乎

8个人都从事着类似工作尤其是疫情过后，直播带货趋势更为明显直播悄然改变着当地童装行业的商业形态，越来越多中小厂商转型线上一时间，从业者们或搭建自有主播团队或寻求MCN进行合作，不少群二维码超过100人外地带货主播亦闻风而来。

不过，容平发现，货源成了直播商的最大痛点不少主播和运营团队尽管有较强的直播业务能力，却缺少货源和货盘能力，经常因为无法找到好货或者性价比不高等原因错失粉丝“我们希望帮助她们解决群二维码超过100人这个难题，打通主播和厂商之间的壁垒。

”容平说几番思索，容平决定搭建“零售供应链”平台她联系上此前合作过的童装厂家，对货源进行整合后，再批发给直播机构和主播贝壳财经记者了解到，当地不少主播的货源来源于线群二维码超过100人下档口，即使联系上厂商通常也只是小型工厂。

不但价格没有优势，一旦粉丝体量和交易规模提升后，很容易造成断货甚至无货的情况容平所打造的需求供应链无疑解决了这一问题容平通过这一模式陆续为当地童装直播商供货“群二维码超过100人我们为主播供货，首先需要商品有特色毕竟现在观看直播的宝妈基本都是。

90后，她们有着强烈个性需求其次要有极致的性价比事实上，性价比是所有消费者的心理诉求，也是主播获得粉丝认可的基础”容平说这一模式也给容群二维码超过100人平带来了丰厚的回报公司规模从最初不足1000平方米的办公场地扩展到了。

3000多平的豪华大楼，员工也从两人发展到二十多人。年销售额更是从几百万元增长到七八千万元。闲暇之余，容平梦想着未来能创建自己的品群二维码超过100人牌，甚至根据主播的特性来定向研发产品，安心做“背后的供应链”。

当地一家童装店所展示的童装8000家电商企业，百亿生意崛起从线下销售到直播电商，这已经成为当下织里童装城众多商户企业的选择得知栗子通过直播群二维码超过100人销量暴涨，不少童装厂家找上门来寻求合作，委托帮忙销货栗子夫妻对产业链进行了整合，挑选合作对象，并将对方产品资源纳入公司体系，。

“我们负责销售，对方负责生产和售后，以确保品质售后都有保证”贝壳财经记者走群二维码超过100人访发现，随着电商直播在当地规模化发展，主播已不再满足于直播间带货，开始出现在童装工厂、仓库等场地推荐商品之时，还不时带领镜头前的消费者了解生产背后的故事。

直播电商的成功，也让从业者们考虑将电商作为核心群二维码超过100人方向其中，不乏多家厂商摒弃此前线下模式，全力押注线上销售“2022年受疫情影响，我们在复工后叫停了此前的实体批发，转而选择直播电商除了宣传品牌，更重要的是可以提高销量，让工厂生产得以正常运转。

”一家童群二维码超过100人装品牌负责人向贝壳财经记者表示，目前在织里童装行业，几乎所有厂商都开通了直播渠道公开数据显示，织里镇拥有近8000家电商企业，他们背靠织里童装产业带丰富的货品资源，通过“极致性价比”路线迅速在电商渠道群二维码超过100人打响知名度。

据不完全统计，这8000家活跃电商企业一年的网上零售额为280亿至300亿元任坤鹏告诉贝壳财经记者，织里凭借自身优势结合直播电商的产业特点，让童装产业得以持续性发展，“产业带布局直播带来的群二维码超过100人是全新的渠道，与产业带传统的大客渠道不同，直播表面看是零售，但优势在于聚少成多，巨大的流量优势不可小觑。

”几个月前，容平也开始直播，“公司业务除了继续运营供应链为主播供货，也组建了直播团队切入这一领域群二维码超过100人以前我们是从上家拿货批发给主播的‘B2B2C’模式，现在也希望直接对接终端消费市场，拓展更垂直的‘B2C’。

模式”如今，每天晚上容平都会和助理进行数小时直播，并随着粉丝反馈不断增加直播频次，“疫情打乱群二维码超过100人了企业经营计划的同时，也使得产品、品牌、渠道、用户需求思维发生变化消费者深度在线，加速了企业线上线下打通为了提升效率，直播正是当下最好的模式。

”任坤鹏说当栗子按下直播间开播键的瞬间，或许就预示着一些商群二维码超过100人业变革的开始四年过去，织里商家开始熟练地对着镜头讲解每晚热闹的直播间里，他们期待屏幕另一端的买家拍下产品新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 王进雨 校对 柳宝庆。

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