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完美日记还卖得动吗？【猎云网 微信群规则制度北京】5月25日报道（文/林京）昔日的国货之光完美日记，正在经历退市“生死时速”4月12日，完美日记母公司逸仙电商在官网发消息称，因公司股价持续低于美股交易价格合规标准的1

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美元，微信群规则制度已收到纽交所于4月11日签发的ADS交易价格的违规信函按照纽交所上市规则，若在六个月后，逸仙电商的股价仍不能恢复到1美元以上，纽交所将启动停牌和退市程序作为中国美妆第一股，逸仙电商上市后股价曾一度涨至微信群规则制度。

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25美元/股，成为国内首个市值破千亿的美妆公司但自2021年二月以来，其股价却一直在下行，截至目前，股价更是跌破一美元，相较于上市时的160亿美元市值，市值已经跌幅超95微信群规则制度%除亏损魔咒外，逸仙电商收入下滑趋势仍在加剧。

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5月24日，逸仙电商发布2022年一季度财报财报显示，Q1逸仙电商营收8.91亿元，同比下降38.3%；经调整后净亏损1.556亿元微信群规则制度，亏损同比收窄33.6%截至2022年5月24日美股收盘，逸仙电商报0.39

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美元/股，跌幅达11.36%，市值缩水到2.46亿美元彩妆板块营收下降近五成作为过往的核心收入微信群规则制度，彩妆板块收入下滑成为逸仙电商必须面临的难题2021年四季度逸仙电商在彩妆板块销售额下滑了30%以上，今年一季度并未出现好转。

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2022年Q1，逸仙电商旗下三个美妆品牌完美微信群规则制度日记、小奥汀、皮可熊，净收入同比下降45.6%财报中，逸仙电商CFO杨东皓也将公司一季度净收入下滑归因于“行业对彩妆需求疲软，以及主要城市疫情复苏影响线下门店销量。

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”中信微信群规则制度证券发布的美妆及商业行业跟踪报告称，抖音分流叠加疫情影响，淘宝2022年3/4月化妆品行业同比下跌20.3%/22.5%，彩妆受疫情影响更为明显，其中彩妆同比下跌24.8%/35.1%PINK LIN微信群规则制度K。

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品牌负责人Willa告诉猎云网，受疫情影响，用户对唇釉等产品需求肯定会呈现一定程度下降不过她认为，完美日记还需直面彩妆市场用户忠诚度较低和高端化难题“完美日记爆火微信群规则制度之前，彩妆市场以韩妆品牌为主，也都是走的性价比路线，市场是百花齐放状态，不会出现一家独大。

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”Willa认为，完美日记踩中了国货崛起的热点，加上国内美妆市场空白，通过大量微信群规则制度营销铺设，才迅速崛起，但它很难违背市场本身的一个状况Willa介绍，2019年消费者还能接受新品价格定价在79元左右，也得到一款设计感、质感都不错的产品。

参照过往性价比产品，现在让他们接受更高价位的产微信群规则制度品比较困难作为“大牌平替”的完美日记，面向的是更具普适性的大众群体，对价格也更为敏感此外，布局高端化，也意味着完美日记需要与巨头品牌们正面相迎很多国货美妆小众品牌也在蚕食完美日记的市场，如花洛莉亚、。微信群规则制度

Ukiss悠珂思等开始以“完美日记平替”为卖点，通过更低的价格，捕获年轻人。

来源：逸仙电商财报截图整体来看，完美日记营收增速明显放缓2019年-2021年，逸仙电商的营收同比增长分别为377.11%、微信群规则制度72.65%和11.6%，营收增速明显放缓逸仙电商预计，2022年第二季度总净营收将达到。

8.083亿元至9.608亿元，同比下滑37%至47%一是全行业彩色化妆品需求持续疲软二是疫情对线下体验店、在微信群规则制度线订单履行能力和供应链的持续负面影响国货美妆品牌多采用代工厂生产，例如完美日记、花西子、Colorkey

、橘朵等多家国货品牌都来自同一个代工厂科丝美诗而这些美妆品牌代工厂多位于上海，受上海疫情影响，对微信群规则制度许多美妆品牌来说，更加雪上加霜Willa介绍，其公司研发的一款新品唇膏，原计划三月份上市，至今还未出货削减营销，如何留住用户

靠营销起家的完美日记正在削减“烧钱”投入数据显示，2018年至2021年，逸微信群规则制度仙的营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元、40.06亿元4年间，该公司营销费用所占年度营收的比重，从2018

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年的48.2%不断上涨至68.6%如今，完美日记微信群规则制度营收和营销费用在同频降低2022年Q1季度，逸仙电商的销售和营销费用同比大降41.83%至6.05亿元，占营收比重下降4个百分点至67.90%，逸仙电商营收同比下降。

38.3%。去年Q4季度，逸仙电商微信群规则制度销售费用同比下降21.7%，营收同比下降22.1%。

来源：逸仙电商财报截图科予美lab CEO、专妍品牌创始人姜志熹告诉猎云网，完美日记享受了前几年的资本红利，现在开始咽苦果“完美日记面临的一个核心逻微信群规则制度辑挑战在于，前几年烧了太多的钱，换来了很多没有忠诚度的用户，以至于现在呈现出来一个盈利质量很差的结果。

”他认为，互联网APP时代，烧钱换用户增长逻辑，放在消费品上并不成立“通过低价或者强营销推广去把用微信群规则制度户买进来，但用户在买首单的时候，品牌就是赔钱这并不像互联网的APP用户，通过推广安装，这个APP可能就有长期的网络效应，持续产生价值。

”在他看来，彩妆生意跟服装很相似，不止是产品，还有设计理念和视觉风微信群规则制度格等因素，都会影响消费者的品牌忠诚度和消费决策此外，完美日记打造爆款产品也在减少完美日记主要是针对90后消费群体量身打造新的彩妆形式，中国企业家杂志在对完美日记报道时曾表示，如今爆红的新国货品牌，在用微信群规则制度户群的定义上就会更精准小众，品牌策划强调调性，贴近目标年龄层的喜好，打造爆款，针对某一款产品一个场景、一个。

IP、一个人设、一个故事，打造出最吸引人眼球的品牌包装完美日记曾先后与Discovery、《微信群规则制度国家地理》、大英博物馆、《权力的游戏》、奥利奥等推出过联名产品，推动其品牌不断曝光出圈其中，完美日记与Discovery。

跨界合作大火的动物眼影盘，一直是其销量最好的产品之一此后，完美日记动物眼影盘首微信群规则制度次推出小狗形象，而接下这个“代言”的是“口红一哥”李佳琦的狗never，正式开售后30万盘迅速秒光，可以说是双方进行的一次完美营销。

而现在，完美日记新品鲜少有在网络上掀起讨论的爆款Willa认为，这和微信群规则制度市场饱和度和国货美妆产品同质化有一定关系产品愈加丰富，品牌之间的创新容易出现重叠，尤其使用同一家代工厂，很多品牌也会去模仿完美日记“完美日记出的动物眼影盘在业内很受关注，现在它的产品创新再给到消费者一微信群规则制度个刺激感，会更加困难。

”天眼查信息显示，在彩妆领域拥有49项专利，且均为外观专利产品研发难以与欧莱雅相比，也不及竞对花西子106个专利数量的一半这家企业也正在加大研发投入从Q1季度报来看，逸仙电商Q1微信群规则制度研发费用为3580万元，同比增长

29.1%，研发费用占营收从去年同期1.9%大幅提高至4.0%另一方面完美日记的线下店也进展的并不顺利按照完美日记计划，2022年门店总数将超过600家，但进展并不顺利微信群规则制度黄锦峰曾在接受媒体采访时证实线下业务节奏放缓。

“从2019年开始开设线下门店，到现在为止大概有280家我们去年开了200家，一年的时间但疫情的影响还在持续，包括今年我们的门店有大概三分之一反反复复关了微信群规则制度又开、关了又开”据黄锦峰介绍，现在线下门店已经有。

180个城市，基本上覆盖中国所有城市，后续如果再扩店一般都是单一城市从一个店到两个店、三个店，会采取更谨慎的策略财报中，逸仙电商表示，营销费用的降低，微信群规则制度除了不断优化营销支出效率之外，也在于关闭了某些离线体验商店。

护肤品能否力挽狂澜？逸仙电商布局的第二增长曲线护肤品，正成为挽救这家企业危机的关键财报显示，逸仙电商护肤品牌的总净收入从上年同期的1.08亿微信群规则制度元增长68.4%至1.83亿元，占总收入的比例从7.5%上升至。

20.5%逸仙电商的产品矩阵中，通过“自主孵化+外延并购”，护肤品牌涵盖完子心选、科兰黎、DR.WU、Eve Lom等，实现了从平价到高微信群规则制度端的初步覆盖如今，逸仙电商护肤业务同比增长68.4%，高于整体美妆大盘，也提升了整体毛利率和降低亏损。

2022年Q1季度，逸仙电商毛利率进一步提升至69%，环比提高4个百分点一季度经调整后净亏损减少到微信群规则制度1.56亿元，同比降低33.6%不过，护肤品领域竞争也愈加激烈去年，功能性护肤品赛道，颇受一级市场青睐，包括逐本、。

UNISKIN优时颜和溪木源，先后获得融资去年双11，一家美妆品牌负责人曾告诉猎云网微信群规则制度，在护肤品这个赛道上，更多国际大牌正在深度参与到双11里面，往年他们还只是“小试牛刀”，这导致双11期间流量都被大品牌们买走了，自己品牌拿不到太多有优势的东西，流量变少，也变得更贵。

如今，逸仙电商护肤微信群规则制度品类的增长主要还是依靠收购，都是来自Galénic法国科兰黎、DR.WU（中国大陆业务）、EVE LOM这些收购而来的品牌对逸仙电商来说，护肤品赛道，国内同品类中还有主打敏感肌的薇诺娜、主打玻尿酸的华微信群规则制度熙生物，以及同为彩妆起家进军护肤品领域的毛戈平等。

截至2022年3月31日，逸仙电商拥有现金及现金等价物、短期投资29.7亿元（约合4.678亿美元），而截至2021年12月31日为31.4亿元在退市微信群规则制度警告之下，留给这家“国货之光”企业的难题显然还有很多。

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